LE PROGRAMME DE L'ATELIER PRATIQUE DE NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE :
Dès votre arrivée, nous vous accueillerons dans une ambiance conviviale, autour d’un café ; l'occasion pour vous de faire connaissance avec les autres participants et le formateur.
Après la présentation de l’atelier, il fera un tour de table afin de connaître les attentes de chacun.
Ensuite, vous entrerez dans le vif du sujet en abordant ces différents thèmes pendant les 5 jours de votre formation pratique :
PRESENTATION DU METIER
- Les diplômes pour travailler
- Les différences entre agents immo et mandataires
- Loi Hoguet
- Les principales lois à connaître
MANDAT
- Comment rentrer le mandat ? Sortir de sa zone de confort.
- Prospection terrain (porte à porte)
- Mailing
- Prescripteur
- PIGE
SE FORMER A LA PIGE
- Etat d’esprit
- Les objections et le traitement des objections
AVANT LA PRISE DE MANDAT
- Les diagnostiques immobiliers
- Le titre de propriété
- Découvrir le bien
- Définition et organisation d’une copro
ESTIMATION ET PRISE DE MANDAT
- Les types de mandats
- Maîtriser les objections
- Faire une annonce
LES VISITES
- Comment gérer ses visites
- Financement des acquéreurs
NEGOCIATION D’OFFRES DE PRIX
- Maîtriser la négociation et gérer ses honoraires
- Préparer le dossier notaire
- Compromis de vente et Acte authentique
- Garder le contact avec ses clients
Evaluation du stage
Bilan du stage
Remise des certificats de stage
