Programme de la formation manager commercial dans l’immobilier
Spécialiste des formations à distance en immobilier et en décoration
01 88 76 01 05

Programme de la formation manager d’une équipe de commerciaux en immobilier à distance

Tout public
Aucun prérequis
Inscription toute l’année
De 6 à 24 mois
À partir de 83€/mois*

Réalisé par des experts du secteur de l’immobilier, le programme de notre formation manager d’équipe commerciale en immobilier vous permet d’acquérir les connaissances indispensables du métier. Découvrez-le sans attendre.

Grâce à un enseignement pluridisciplinaire, notre formation Manager commercial dans l’immobilier vous permet d’acquérir les connaissances et compétences indispensables du métier. 

A la fois professionnels et pédagogues, nos formateurs sont spécialistes dans leur domaine d’enseignement. Vous serez également suivi personnellement par un référent pédagogique.

Notre formation au management d’équipe dans l’immobilier est composée de 18 cours

En savoir plus sur la formation

Votre programme d’étude
18
Tomes
  • Droit immobilier : les fondamentaux

    Environnement général du droit immobilier : brefs rappels historiques. Marchés et métiers de l’immobilier : les caractères des marchés immobiliers et classification. Présentation des métiers de l’immobilier : professions réglementées par la loi Hoguet et professions connexes... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Immobilier : réglementation professionnelle du secteur

    La réglementation de la profession : le champ d’application de la loi Hoguet et de son décret d’application, les conditions d’accès à la profession d’agent immobilier. Les obligations professionnelles : celles applicables à tous les agents immobiliers, celles applicables aux agents immobiliers titulaires de la carte T recevant des fonds, celles applicables aux agents immobiliers titulaires de la carte gestion... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Prospection et négociations immobilières

    Entretien de vente : identification des besoins et argumentation. Objections et présentation des prix. Conclusion de la vente... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Commercial en immobilier

    Les équipes de commerciaux dans l’immobilier. Des spécialisations produit et marché (achat ou location, marché immobilier résidentiel ou professionnel). Des statuts particuliers : commerciaux salariés ou indépendants... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Manager d’un groupe dans l’immobilier

    Management et dynamique de groupe : Kurt Lewin. Les techniques de motivation. La rémunération. Les spécificités du travail dans le secteur immobilier : une activité cyclique (cycles courts liés au commercial, cycles longs liés au marché)... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Manager d’une équipe commerciale

    Une équipe à intégrer dans l’organisation (l’agence immobilière). La division des tâches. Les spécificités du secteur immobilier : une organisation réseau (interne et externe). La problématique de l’autorité, du contrôle. Les conceptions contemporaines du management... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Equipe commerciale et contexte réglementaire

    La convention collective dans l’immobilier. Les accords d’entreprise. Le contrat de travail. Embaucher et licencier un salarié. La protection sociale. La formation... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Management et communication

    Les spécificités et les règles. La communication interne dans une organisation. La communication interpersonnelle. L’entretien individuel annuel... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Professionnel de l’immobilier : le savoir-être

    Le commercial immobilier face à l’environnement. Le commercial immobilier, intermédiaire entre vendeurs et acheteurs ou entre bailleurs et locataires. Les techniques de négociation. L’agent commercial : présentation, expression corporelle, expression orale. Quelques exemples de situations commerciales... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Panorama du secteur immobilier en France

    La part de l’immobilier dans le PIB de la France. La contribution du secteur à la croissance économique. Les perspectives d’avenir. Les emplois liés à l’activité immobilière... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Techniques d’organisation et d’animation de réunion

    Les réunions : définition et objectifs. L’organisation des réunions : aspects pratiques, problèmes rencontrés et solutions. L’animation de réunions : profil et rôle de l’animateur... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Principes fondamentaux en gestion des ressources humaines

    Auteurs et acteurs dans l’entreprise. Communication, feed back et motivation : avoir un objectif clair, gérer le feed back. Hommes et femmes dans le travail : partage du travail et développement humain, le travail au féminin ; un changement qualitatif pour tous, masculin et féminin dans le travail ; clivage réel et clivage symbolique... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Psychologie dans l’entreprise

    Comprendre la dynamique de l’entreprise : le culte de la performance, l’imaginaire organisationnel, la formation symbolique. Dynamiser le potentiel de réussite de l’entreprise. Diriger une équipe plus âgée que vous, c’est possible... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Pour une prise de parole en public réussie

    Préparer son intervention : le contenu, présenter avec powerpoint, utiliser un paper board ou un tableau, illustrer son propos avec des témoignages ou une vidéo. Mettre en scène sa prise de parole : cadre et moyens, son et lumière, assis ou debout. Gestion du trac. Les clés d’une prise de parole improvisée... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Animer et encadrer une équipe (en e-learning si vous le souhaitez)

    Les fondements de la motivation : comprendre la motivation, théorie de Maslow, théorie de Herzberg, théorie VIE, l’esprit d’équipe, quizz Comment motiver ses équipes ? Une bonne attitude managériale, savez-vous motiver vos équipes ? Attitudes au travail et motivation, les différentes motivations, repérer la démotivation—Animer une réunion efficace : le lancement de la réunion, l’animateur, maîtriser le déroulement de la réunion. Questions auto-corrigées - devoir à envoyer à la correction.

  • Faciliter la communication grâce à la PNL

    Introduction au modèle PNL – La PNL et les neurosciences – Comment définir la PNL ? – Le premier axe de la PNL : la communication... Questions auto-corrigées - Devoir à envoyer à la correction.

  • Devoir de synthèse

    Devoir final clôturant votre formation : compte double dans la moyenne

  • Ouvrage de référence

    Indispensable pour votre avenir professionnel, un ouvrage de référence vous est fourni

Immo-Déco Formations se réserve le droit de modifier son programme d'études en vue d'améliorer et d'actualiser le contenu de ses formations en fonction des dernières évolutions des connaissances.

 

Méthodes pédagogiques progressives :

  • Objectifs du cours
  • Apprentissage des connaissances
  • Auto-évaluation des connaissances
  • Contrôle des connaissances
  • Devoir de synthèse
  • Lexique ou ouvrage de référence

 

Modalités d'évaluation :

  • Réflexion sur des cas pratiques
  • Tests
  • Dossiers
  • Evaluations

 

 

Durée et rythme d'apprentissage :

De 6 à 24 mois.
Variable en fonction de votre rythme de travail, formation accélérée possible.
Formation à distance : 381 heures.
Formation à distance + stage pratique : 416 heures.
Un plan de travail personnalisé peut vous être fourni pour échelonner votre planning (à votre demande).

Les e-conférences

Tout au long de votre parcours pédagogique, des conférences virtuelles vous sont proposées, gratuitement, sur des thèmes divers et variés.

Quel que soit votre lieu géographique, vous pourrez participer à nos e-conférences animées par un professeur puis échanger avec d’autres élèves autour d’un thème professionnel.

Vous n'avez pas le temps d'y participer ou vous souhaitez la visionner ?

Les vidéos sont mises à votre disposition sur votre espace elève en ligne et sont ainsi accessibles à tout moment en replay.

Dans le cadre de la formation manager d’une équipe de commerciaux en immobilier à distance, nous vous proposons les e-conférences suivantes : 

  • Les secrets d’un bon vendeur
  • La gestion immobilière
  • Immobilier : manager une équipe de commerciaux
  • Trouvez un emploi grâce aux réseaux sociaux
  • Comment bien gérer un entretien d’embauche ?
  • Créez votre page Facebook professionnelle
  • Comment bien choisir son réseau social professionnel ?
  • L’art de mieux communiquer grâce à la PNL
  • Mon entreprise, comment débuter une activité ?
  • Comment créer son entreprise ?
  • Comment choisir le statut de son entreprise ?

Les tutoriels vidéos

Dans le cadre de la formation management de commerciaux en immobilier, vous disposez, gratuitement, d’un large choix de tutos à visualiser à votre rythme pendant une année. Ces vidéos pédagogiques ont pour objectif de vous accompagner pas à pas.

Des modules en e-learning

Qu’est-ce que l’e-learning ?

Également appelé formation en ligne, l’e-learning est une méthode d’apprentissage moderne et interactive avec sons, animations et illustrations, exercices et évaluation. 

Les avantages de la formation en ligne

Ce type d’enseignement possède de multiples intérêts : 

  • Un apprentissage progressif, à votre rythme, en fonction de vos disponibilités 
  • Un accès tout support (ordinateur, tablette et smartphone) à tout moment de la journée
  • Une façon ludique et pédagogique d'approfondir vos connaissances
  • Des contrôles de connaissances (exercices et questions tout au long du module) et une évaluation finale
  • Un professeur joignable par téléphone ou e-mail en cas de questions
  • Une navigation facile et intuitive
  • Une réelle autonomie
  • ...

Ainsi, la formation en ligne constitue un véritable atout pour votre parcours pédagogique à distance.

Le module e-learning inclus dans votre formation 

Pour compléter votre formation management d’équipe commerciale en immobilier par correspondance, Immo-Déco Formations vous propose un module en e-learning : animer et encadrer une équipe.

Afin de mesurer l’apprentissage des connaissances, le cours en e-learning se termine par une évaluation.

Pour compléter votre programme et enrichir vos compétences, vous pouvez suivre en option nos ateliers pratiques et nos spécialités.

Si vous souhaitez en savoir plus sur notre programme de formation Manager d'une équipe de commerciaux en immobilier, contactez nos conseillers pédagogiques au 01 88 76 01 05 ou bien demandez une documentation gratuite.

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* Premier règlement de 103 euros suivi de 24 mensualités à 83 euros (pour plus d'informations, voir l'onglet financement).
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Souplesse
Des formations accessibles sans diplôme pour étudier à son rythme, de chez soi.
Qualité
Des cours rédigés par des professionnels accompagnés d’outils pédagogiques interactifs
Pédagogie
Un apprentissage progressif assuré  par des professeurs diplômés et disponibles.
Application
Ateliers pratiques et stages en entreprise sont possibles pour appliquer les enseignements.